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活动做了那么多,效果却越来越差?活动预热你做好了吗?

作者:聚销宝   |   来源:聚销宝   |   时间:2019-05-17 10:23:16

  说到“做活动”,大家都不陌生,然而活动做的越多,效果却越来越不尽人意,许多公司只注重活动的过程,却忽视了预热活动的重要性,可以说创意再好的活动,如果没有做好活动预热,都是无效的。

  为什么要做活动预热?

  活动预热从策划到落地执行,需要花费大量的金钱、时间和精力,并不比策划执行上线的活动轻松。俗话说得好:酒香不怕巷子深。有了好的活动策划,难道还怕出不来效果吗?再做活动预热是不是太多余了呢?

  事实并非如此,预热是活动必经的过程,它至少起到如下的作用:

  01广而告之,宣告活动信息

  宣告活动信息要告知活动时间、内容、目的等,这样才能激发群众的参与兴趣,提高活动的参与率。

  02了解活动的爆点

  这一点比较重要,既然想要活动得到引爆,那么在预热的时候,就要融入受众感兴趣的利益点,当利益点被认同后会带来更多的活动曝光,形成多次传播。当然,因为是预热,所以我们能通过预热的效果知道利益点是否切中受众的需求,以便及时作出调整。

  03激发群众参与

  通过营造紧张、紧迫的活动气氛,能够刺激更多用户参与,特别是那种限时秒杀、仅此一次、前100名半价等,真的是让人无法拒绝。

  通过哪些渠道进行预热

  要做好活动预热,渠道的选择也非常重要,最合适的渠道可以提供最好的活动曝光,避免资源的浪费,多做无用功。那么,有哪些比较好的渠道呢?

  01内部自有平台

  1)充分利用自己家的APP、官方网站

  在醒目的位置放上提前制作好的活动banner图进行宣传;在专题处或者网页的其他地方放上活动相关链接。

  APP和官网这两个自有渠道,可以随意安排放置的形式和地方,保证了活动预热宣传的最佳位置;另外,也能将外部的流量带到APP、官网中。

  2)自家的微信公众号、官方微博

  这两者的传播时效性强,全面覆盖自己已有的粉丝,简单快速效果好,是预热曝光渠道的不二之选。

  微信公众号主要以图文推送的形式展现,把活动预热内容弄成海报、文案,整合成图文群发;微博推广形式则主要以海报、短文案、通知文字为主。

  3)自家的微信、微博、QQ群

  一个粉丝群虽然最多也就几百人的规模,但是,里面的群员都是自己的种子用户,是精准的目标受众,有着高忠诚度和活跃度,对自家有一定的了解,更容易对活动产生信任以及参与的兴趣,并帮助做二次的转发分享,从而引入更多新用户;当然同时将朋友圈的营销做好,也可以大大提高曝光率。

  02外部大众平台

  1)微博、微信的大V付费推广

  大V自身拥有基数庞大的粉丝群,号召力和影响力大,传播效果显著,所以,综合各方面的因素,选择适合自己产品的大V做推广,也不失为一种好渠道。

  2)合作互推以及友情链接

  找外部合作,进行资源互换,利用微博、公众号互相推送对方的内容,借助别人的平台展示自己的活动。注意,找互推时,要找和活动内容、定位相一致或者相类似的合作平台。

  3)自媒体平台以及各大论坛社区

  这类平台大多数都是免费的,以注册投稿的形式发布内容。主要有以下平台:今日头条、一点资讯、百度百家号、简书、知乎、豆瓣等。

  4)垂直门户网站付费推广

  包括行业性的,如:36氪、i黑马、艾瑞网、虎嗅网等;

  地方性的,如:深圳万城网、新浪河南、浙江热线等;

  综合性的门户网站,如:新浪、网易、搜狐、腾讯、百度等。

  5)户外广告牌

  这类宣传大多出现在交通流量大、人流量密集的地方,比如地铁、公交车站、 高速路边广告牌、霓虹灯广告牌、楼体广告牌等。如天猫双十一活动预热,在地铁上做的宣传广告。

  6)短信、邮件通知

  这个不用多说,相信大家可能每天或者隔上几天就会收到各种各样的活动信息,比如促销活动、展会活动、竞赛活动、沙龙活动等等。通过短信、邮件的推送,保证了信息的到达率,也比较容易操作,成本低,但推送量不能太少,不然很难有效果。

  温馨提示

  最后,小编也提醒大家,无论是通过什么渠道进行预热,一定不要忘记做好用户的引导、留存和积累,毕竟千辛万苦才让用户看到你,如果没有做好维护,活动结束后就流失掉了,这样会导致每次活动都要重复的做大量推广!

  在每次活动预热时,最好通过一些引导(比如,加微信可以额外领无门槛优惠券),让用户留在自己的私域流量池中,比如到个人微信号或者微信群中,不断挖掘这部分客户的持续价值,即便新用户不增加,但营收也会继续增长!关于用户的维护,大家可以利用“聚销宝”的强大功能,去做更好的管理。

  520活动即将到来,618大促也不远了,希望大家都能做好活动的预热,能够让更多用户看到你的活动并且留下来!

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